黄栩潇,当大男人爱上女内衣
 

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人物介绍:黄栩潇,男, 1972年出生,金华人。现为娅茜(国际)内衣连锁集团董事

长,金华市青年企业家协会理事,金东区劳模、首届中国内衣十大明星掌门人。在他的率领下,集团旗下的内衣品牌娅茜首创文胸品牌形象代言人的先河;首次提出“5S内衣概念店”;并于07年赞助新丝路中国模特大赛,在市场中引起强烈的反响。而娅茜品牌也定位“中国内衣终端新赢利模式的缔造者”。

人生格言:“上善若水,厚德载物”

 

“在杭金衢高速公路诸暨市境内,有一块广告牌很是醒目,上面的几个大字是:“越王卧薪尝胆地,诸暨工业创业园”。这块广告牌尽管是诸暨人立的,但其表达的创业心态则是全浙江人的。这种忍辱负重、坚忍不拔地追求现实目标和实效的创业、敬业精神,就是浙商得以崛起的精神原生力。”说这话时,黄栩潇正开车从杭州返回金华,这条路,他不知走了多少回,去杭州是直面市场的信息动态,这是决定做国内品牌之后,他养成的习惯,作为信息中心的杭州,每次去都有新的收获,也更大程度上激发了黄栩潇的灵感创意,是的,作为娅茜这艘航母的掌舵手,黄栩潇在企业的角度中,更多扮演的是总创意师,从首创文胸品牌形象代言人的先河起,新进入国内市场的娅茜,其市场的动作可以说是媲美爱慕了,当其他文胸品牌毫无动静时,后起之秀的娅茜则以雷霆万钧之势,在市场掀起了一浪又一浪的高潮:娅茜营销模式创新、娅茜泳装亮相47国际小姐世界大会浙江赛区、娅茜内衣健康女性浙江行、娅茜赞助07新丝路中国模特大赛(浙江赛区),等等事件,一件件在记者的眼帘翻过。当记者问黄董,这些创意是不是由他总策划的,黄栩潇听后,微笑不语,神泰自若地开着车。

 

作为企业的老板,黄栩潇显得很“闲”,一天中难得接到几个企业内部人员打来的电话;作为企业的老板,黄栩潇生意做得很大,一年光是外单的销售额就上亿。这种现象,在内衣行业中显得极为难见,因为,这个行业中老板事无巨细,事事亲历亲为的是太多太多。看到记者有些疑惑,黄栩潇笑着说:“这是关系到用人的问题,在管理上,我是疑人不用,用人不疑,因为我有一个很棒的团队,如营销总监乔林、策划部经理张诚等核心的管理团队,都是在内衣行业中有着丰富经历的人,所以,我就放手让他们干,而我只是作为指路人,告诉他们我要往那条路,至于怎么走,则是由他们去自由发挥了。这样,我才有更多的时间,来考虑企业的长远发展规划!”

 

走进黄栩潇的办公室,目光所及之处,马上被对面墙壁上遒劲有力的四个书法大字吸引——“厚德载物”,浓重的墨黑字体似在暗示主人对“严于律己、宽以待人”境界的向往。   

 

他的办公室宽敞而不凌乱,摆设简洁有序,四处给人一尘不染之感,说明了主人对生活细节的要求非常之高。随意摆放的几盆绿色植物,给简洁的办公室增添了几分生机。

 

办公桌上整齐地堆满了资料和等待签发的文件,还有一盆鲜绿翠滴的盆景,和一台正在运行的电脑。一个散发着古色古香味的书柜树立在办公桌对面,整齐地摆放了各种书籍,引人注目的是一套《哈佛管理全集》。

 

推开书柜的旁边的一扇门,办公室方才别有洞天,里面有一张宽大的桌子,上面堆满了款式颜色各异的内衣,想必这就是黄栩潇平日里休闲之余逗留之地。

 

就是在这间简单得不能再简单的办公室,黄栩潇指挥娅茜内衣连锁集团的决策和动向,管理着两千多名娅茜员工的工作和生活,把 “做人要增加内涵,做事要贡献社会”的理念一点一滴地付诸实践。

 

坐定,好客的主人,捧出了一壶龙井茶,细品慢啜,顿有齿颊留芳、甘泽润喉的感觉,难怪清代茶人陆次之曾说:“龙井茶,真者甘香而不洌,啜之淡然,似乎无味,饮过后,觉有一种太和之气,弥沦于齿颊之间,此无味之味乃至味也。为益于人不浅故能疗疾,其贵如珍,不可多得也。”就着茶香,记者与黄栩潇打开了话题。

 

1972年,黄栩潇出生在浙江金华一个裁缝世家,爷爷是当地远近文明的裁缝,因为手艺精湛,家族生意远近闻名。本来他可以接爷爷和父亲的班,做一个很好的裁缝师傅,但他当时不甘心象父辈那样反复地做着中山装、小翻领……,于是,求变,在他年轻的心里便植下了根,而此时,处于华东地区的浙江,商业萌芽正如星星之火,在这片土地上燃烧,做手工艺术品的、做小商品买卖的人群越来越多。一次偶然的机会让黄栩潇接触到了女用内衣,他就一直在想一件小小的内衣为什么会比爷爷们做一件成衣还贵,于是开始研究琢磨起女性内衣来,心想这是一个很好的商机,而且他坚信,改革开放以来,中国女性的思想观念逐步得到了极大的解放,内衣在未来势必会成就一种新的着衣时尚文化。于是在1991年,黄栩潇开始自己“创业”了。刚开始,他只是赚取商品的差价,从南方沿海城市批发一些内衣,然后销到金华,包括本地的一些商场、街头摊点以及义乌小商品市场。做了一段时间之后,他敏捷地捕捉到更大的商机,那就是跃过代理商,直接向厂家进货,这样,原来从代理商那里拿货如果一件只赚一元,在厂商那直接拿就能赚二元了。商业的进程,是资金与资源的积累,就这样,黄栩潇在这种商业贸易赚取差额中,赢得了第一桶金。当手中有了一定资源之后,一个更大的想法在他心中产生,那就是由经销商向生产商转型。于是在93年的时候,他租用了三间民房、10台家用缝纫机自己生产内衣,开始了艰难的创业。在创业初期,黄栩潇是既是老板,也是员工,事事都得自己去办,此时的他,身上体现着绝大多数浙江商人的秉性,吃苦、刚毅、有眼光、善管理的特点,而这些,是成功商人必备的品质。试想,在无资源、无背景的情况下,单靠自己的力量,去创下一片天空,是多么的艰难。

 

回想起当初的创业经历,黄栩潇是感慨万千,他说创业过程当然是很艰辛的,现在很多年轻人在白手起家时总会觉得困难重重。资金、厂房、人员?很多人还没有开始创业就给自己设了许多问号,最终机会总在犹犹豫豫之间溜走了。在黄栩潇看来,既然看准了就要勇敢去做,既然做了就要一步一个脚印走下去。专注是成功的前提,千万不能犯好高骛远的毛病。他认为,凡是有着悠久历史的世界知名企业,都是在对自身品牌文化的不断挖掘中方才保持了经久不衰的魅力,所以黄栩潇坚信品牌的创立是一个企业文化的升华。

 

93年开始2006年,在这十多年间,娅茜得到了飞速的发展。集团已发展成为一家集设计、生产、销售于一体的综合型内衣企业,现有员工2000多名,集团下辖丽莉国际服饰投资有限公司、浙江娅茜内衣有限公司、浙江丽莱内衣有限公司、东莞丽秀内衣有限公司、金华艾诗塔进出口有限公司等多家全资子公司。在浙江与广东东莞拥有三大内衣生产基地,并且与欧洲多个国家的著名内衣品牌建立了良好的生产合作关系,从中获取了不少国际内衣时尚元素。因此,在经过周密的市场调研和部署之后,娅茜品牌决定在2006年正式进入国内市场。如果说93开始创业,是黄栩潇人生事业的一个起点,那么,06年决定进军国内市场,则是他事业的一次质的飞质。

 

当记者问他,为什么想做国内市场时,黄栩潇沉思了一会儿,说道“到目前为止,感觉自己在外贸这块一直都做的不错,但从这几年的经济形势来看,国家对外出口的宏观政策的调整,出口退税的不断降低,人民币的升值,一些欧美国家的反倾销政策……都对外贸出口型企业造成了极大的冲击,对于外贸出口型企业来说,转型势在必行。刚好碰上现今国家大力提倡鼓励“创造和发展民族自主品牌”,我想这是对企业转型的一个最好的机会,所以,我进行了企业发展方向战略的调整,以二条路的方式,来助企业发展。”

 

从娅茜进入国内市场,到今天,差不多刚好一年的时间,对于娅茜在市场的表现,黄栩潇自己认为是非常满意的,他说在这短短的一年时间里,娅茜品牌在国内市场获得快速的成长,这在内衣行业都是有目共睹的。娅茜不仅仅在行业的知名度得到迅速提高,至今为止,在全国已有近300多家娅茜私衣坊的专卖店,而且每个加盟店都按照公司前期营销战略的“1+1”模式实施,并且得到加盟商认可。试想,一个新生品牌进入市场需要一个过程,而这个过程可能是两年、三年或更久。在这个过程中从产品开发、渠道建设都是企业面对的主要困难,但黄栩潇相信,有志者事竟成,凡事都是人为的,他有这个决心、更有这个信心把国内市场做到最好。他说这么多年来,公司已经积累了丰富的市场资源和经验,为自创品牌奠定了良好的基础。并且娅茜在广东与浙江拥有三大生产基地,在香港、广州设有研发中心,并与欧洲多个国家的著名品牌建立了良好的合作关系,从中获取了不少国际内衣的时尚元素,完全有能力在稳定外销市场的同时,在国内品牌经营上大展拳脚,实现两条腿走路。品牌在商业领域里所起的作用是显而易见的,只有强势品牌才能为企业带来竞争优势。正像一个人一样,要长高,也要长宽,品牌的成长也是这样,品牌在成长以及发展的过程中也要不断的延展。

 

把娅茜打造成时尚的内衣品牌,是黄栩潇的理想,对此,作为娅茜的操盘手,他是亲自去构思一些新创意,也是从今年起,娅茜的市场运作态势是源源不断,包括企业展开活动、与其他机构联合,来打造品牌的形象,对于为什么与新丝路合作,黄栩潇说作为国内成立最早、专业性最强的一家专业模特公司——新丝路模特机构,它健康、美丽、时尚的定位刚好与“娅茜”一致,这是一个能够提高品牌知名度和美誉度的很好的推广平台,所以,彼此实行强强联手,来打造美丽的事业、来打造时尚的品牌。

摘自《内衣视线》