裁缝世家传人一心做内衣 街头小贩走进国际市场(三)
 

主持人:欢迎回来,话说金华小伙黄栩潇做女士内衣,不光周围人的不理解,产品还大量积压,差点要倒闭。不过广州一行,回到金华的黄栩潇变了路数,经朋友介绍,他开始做外销。

 

解说:黄栩潇给一些国际知名品牌做贴牌,像维多利亚的秘密这样的国际顶级内衣,还有玛莎、艾格等品牌都是他的合作伙伴,由于签了合同对方会先付定金。黄栩潇既没有资金的压力,又可以直接接触国际最时尚最先进的设计理念,他的企业到了。2005,出口量已经达到了一个亿,可就在这个时候,黄栩潇却发现自己又错了。

 

有一次黄栩潇去商场逛街,在内衣专柜,他看到了一个熟悉的品牌。

 

黄栩潇:我走近一看,这个牌子不是我们公司在生产的吗,是一个意大利的一个品牌,在我们公司在做贴牌,啊那么我一看它的零售价,400多块钱一件,然后我就觉得很纳闷了,因为我卖给,应该说卖给他的产品就是几年前也是最高的也是20块左右,我卖给他才20块钱。

 

主持人:自己做的东西,飘洋过海了一圈,贴上了别人的牌子,就涨了20,黄栩潇开始不平衡了,他也想做自己的品牌,不过从哪下手呢,如今国内女士内衣市场又是什么样呢?咱得找一更了解的人,一打听,黄栩潇就打听到了一个人。

 

解说:这个人名叫乔林,跟女士内衣也打了十几年的交道,黄栩潇想请人家进自己的公司,可再一问,人家也是一个老板,自己开了一家品牌策划公司。

 

黄栩潇:你说人家已经自己当老板了,要请他来帮你到你公司,说实在的,哪怕你出的工资再高,说起来也是打工嘛,也是不一样的,肯定是行不通

 

解说:黄栩潇转念一想,干脆就请乔林他们来为自己做品牌策划,顺便也能摸摸对方的底。

 

乔林:他当时找我们的时候就是两个字"娅茜",LOGO也没有,什么也没有

 

解说:而乔林一进公司,拿出来的第一个方案,就是请形象代言人,定的人选则是香港明星温碧霞。

 

黄栩潇:请文胸代言的我们还是第一家,第一家就是有一种第一,第一嘛总是效应

乔林:请一个形象代言人,推广这块,新牌子推广肯定有一个由头,噱头,我们有一个形象代言人,会有一些新闻点,这样受众知道是理解会比较快一点

 

解说:两个人一拍即合,接下来,请资深的设计师,冠名新丝路模特大赛,品牌的路子黄栩潇是越走越顺,这个时候,他提出请乔林做他的营销总监。

 

乔林: 我当场就否定了,我肯定不干。这不可能,毕竟我大小也是一个老板,我怎么可能去要重新打工呢

 

解说:虽然被一口拒绝,黄栩潇可没放弃,隔三岔五他就提一嘴,还动员周围的朋友游说乔林,一来二去,乔林也认真起来,他也想摸摸黄栩潇的底。

 

乔林: 2007年的方案,我这个方案做得,由于很多是投入性的,办事处和自营店这块,有些投入根本见不到票据。我就用这个考核他一下,看看对我的信任程度,看你这个老板是不是真正做事,是不是让我来,是不是真正不我当一个兵来用,还是真正让我来独当一面,负责整块

 

主持人:乔林有经验,以往他做这样的方案,大多数老板都得讨价还价,减点预算什么的,只要黄栩潇开口还价,乔林就打算走人。您猜怎么着,黄栩潇看完就两个字,OK!乔林这下可真动心了,等到这个方案真正实行的时候,乔林已经放弃了自己的公司成了黄栩潇的营销总监。

 

解说:好戏连台,没两天黄栩潇又接到了一份来自法国的邀请,这高兴劲就甭提了。

 

黄栩潇:我们为了争取这个机会,我们一直争取了三年,我们这三年只要有这个机会我们就寄我们开发的产品,但是我们每次寄过去的产品,就没有回应了,就石沉大海了

 

解说:这个法国内衣展在全世界的内衣行业来说称得上是规模最大,专业性最强,争取了三年的机会居然在2007年实现了,而且黄栩潇一打听,国内一共就两家内衣企业受到邀请,自己居然能有这样的机会,黄栩潇大为兴奋。

 

解说:看着现场琳琅满目的内衣、想起自己当年卖内衣时的情形,黄栩潇的心里是感慨万分。

 

黄栩潇: 当时我们就是遮遮掩掩,害害羞羞这样子,还不好意思把产品跟人家沟通,(现在) 国际的舞台上,跟大家沟通,我觉得已经是人的一种观念也好,或者人的一种取向也好,都已经发生了质的一种变化/这个就是对一种美丽的一种追求,/作为我们一个大男人来说,我觉得就是也是通过我们男人一种独到的一种眼光,通过我们的内衣的设计,通过颜色,通过我们的一些方方面面吧,就是把女性能够衬托得更加漂亮。

 

主持人:如今在黄栩潇的公司,除了一些设计人员,中高层干部几乎全都是男士,您随时都能看到几个大男人拿着一个文胸在那指指点点。以前都要被藏在犄角旮旯的女士内衣,现在有了开放的专柜、试衣间、专业的内衣模特。女人可以放松地选择适合自己的美丽,男人可以自由的欣赏、甚至创造这种美。有句话说得好,观念引领潮流,把握住了这种风云变幻,你就能在市场上站住脚。好,感谢收看。

 

(来源:中央电视台财富故事会)