天道酬勤
 

加入娅茜营销团队,是在娅茜四川办事处刚成立不久之时。将近一年的工作,我从中深刻体会到了前期开拓市场的艰辛,也尝到了拿到合约时收获的喜悦。

 

整个四川市场,我负责的区域是川东,包括达州、南充、遂宁、广安等地。其中让我感触最深的是遂宁的开发,遂宁是个地级市,近两年经济发展不错,各品牌争相入驻。据我了解,市内一共有四家商场,每家商场都有六家左右文胸专柜,街面内衣店也有大大小小三十多家,覆盖了一线、二线品牌,竞争相当激烈。遂宁是我加入娅茜后市场开发的第一站,来到遂宁,我把整个市场走了一遍,得知在当地内衣市场中,经营较为出色的是邱家三姐弟。于是我把目标锁定在市中心的几家店铺,把准备洽谈的内容在心里重新整理了一通,就斗志昂扬地踏入第一个店“帕兰朵”。见到老板,我先诚恳地介绍了自己,递了名片和资料。正当我把准备好的材料拿出来,没想到老板就下了逐客令:“就这样吧,我要做的时候再和你联系。”于是我只好去到其他店。在这个保暖销售旺季,我竟然就这样被拒绝了,心里特不是滋味,但经过走访,我获得了有效信息:做帕兰朵的邱姐实力大,有魄力,在当地影响力大,最适合做娅茜。

 

第二次出差时我又到了邱姐店里,这次我换了个策略直接和她的导购聊天,帮她们卖保暖,刚好老板也在店里卖货,我抓住机会向她详细地介绍了娅茜,也聊了遂宁的内衣情况,虽然她还是没有意向,但她记住了娅茜,也记住了我。

 

转眼三月份了,再到她的店里时,发现店里已经上了其他牌子的文胸,且是铺货。我跟她聊了以后她只问了一句话:“铺不铺货?”我婉转地拒绝了,并横向、纵向比较说服她,最后不了了之。但我得到了想要的信息:她对导购的培训不够,因此卖文胸无法和别的店竞争,我乘机记下了她一个店长的电话。回来以后就给店长打电话教她销售和试穿要领,与此同时,我几乎隔一礼拜就给邱姐一个电话。

 

于是到了四月底的一天,晚上八点多,邱姐打电话跟我说她准备新开一个店,打算五一开业,问我愿不愿意做专柜,不要形象柜直接上货。当晚我马上和经理商量,最终决定和邱姐达成一致意见,第二天一早,邱姐就把钱汇了过来。

 

开业之后,由于修路等原因销售情况不佳,后来经过多次培训,情况开始慢慢好转,有一个主推的新款销售量一路攀升。邱姐也同意了做娅茜标准形象,9月中旬重新装修了店面,做成了标准的娅茜专卖店,邱姐也改变了以往“品牌文胸只能做形象,而做不出销量”的观点,过去,冬天她的店里全是保暖,今年冬天她专门留了一个店做文胸,而且也保持了良好的形象,有一次聊天她对我说:“我是被你的耐心感动的!”感觉很欣慰!

 

这件事以后,每逢和客户谈判的时候,我都会底气十足地说:“只要你跟着公司走,不赚钱都难。”这句话的背后是公司强大实力的支撑,是四川办全体团结合作的支撑,更是一种坚持的信念在支撑,它验证了一个简单而又实用的道理:“天道酬勤”。

                                                            

                                                  四川办事处  刘晓霞